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E-commerce: quelle stratégie pour vendre les meubles au bon prix ?

Vendre des meubles en ligne est une pratique de plus en plus commune. Ce phénomène s'explique notamment par le canal e-commerce, offert par les marketplaces, doté d'un fort trafic et d'une organisation logistique très fluide.
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Vendre des meubles en ligne est une pratique de plus en plus commune. Ce phénomène s'explique notamment par le canal e-commerce, offert par les marketplaces, doté d'un fort trafic et d'une organisation logistique très fluide.

La possibilité d'acheter des meubles en ligne a entraîné, chez les consommateurs, un changement dans leur comportement d’achat.

Aujourd'hui, de plus en plus de personnes se tournent vers un mode de vie plus minimaliste, renonçant à des gros meubles à un prix exorbitant pour se diriger vers des meubles plus petits et multifonctions à un prix raisonnable.  

Vous êtes toujours à la recherche de la stratégie idéale pour vendre vos meubles en ligne au bon prix ? Dans cet article, nous vous présentons des techniques marketing qui peuvent s’intégrer facilement dans votre stratégie e-commerce.

Publicité en ligne de votre site e-commerce:

Annonces ciblées

Faire de la publicité en ligne semble être une bonne stratégie car elle permet d'augmenter votre visibilité. Cependant, elle ne permet pas toujours d'attirer de nouveaux clients.

Votre annonce sera noyée dans les tonnes d’annonces publicitaires lancées par jour. Cela engendrera des coûts supplémentaires qui vous empêcheront de vendre au bon prix.  

La stratégie la plus efficace est de définir une niche client que vous voulez cibler, puis de créer des annonces ciblées et une offre commerciale en fonction de cette niche.

SEA : La recherche payante

La recherche payante vous permet de promouvoir votre marque grâce à des annonces textuelles sur les pages de résultats des moteurs de recherche (Google, Bing…).

Cela peut vous aider à attirer de nouveaux clients en ciblant les mots clés qu'ils recherchent.

Supposons que votre marque place une annonce de recherche payante qui fait la promotion de votre site lorsque les acheteurs recherchent "canapé brun rustique". Cela vous permet de capter les clients au début de leur parcours d'achat.

Le placement des mots clés de longue traîne vous offre une opportunité de vente car le client a exprimé un besoin précis. Il vous suffit alors d'avoir une bonne stratégie commerciale pour conclure la vente.

Publicité sur les réseaux sociaux

Les publicités payantes sur les réseaux sociaux peuvent vous aider à atteindre des publics ciblés :

  • en définissant des paramètres sur les données démographiques,
  • en diffusant des publicités sur des produits que les acheteurs ont déjà vu, leur rappelant ainsi les achats qu'ils ont envisagés,
  • etc.

Programmes de fidélisation spécial e-commerce

Les clients sont plus susceptibles d'être fidèles aux marques lorsqu'ils sont chouchoutés. Un programme de fidélité traditionnel peut être difficile à mettre en place pour un détaillant de meubles car la plupart des acheteurs ne font pas d'achats fréquents de meubles.

Cependant, vous pouvez offrir des avantages, comme des remises, aux clients qui reviennent.

Une autre possibilité consiste à offrir des récompenses, comme des avoirs ou des rabais, aux clients qui vous recommandent à leurs entourages. Ce qui vous permet d'attirer de nouveaux clients et d'accroître la fidélité des clients existants. Un système gagnant-gagnant.

Un site e-commerce optimisé

Vous êtes un e-commerçant : vos clients trouvent, explorent et achètent vos produits sur votre site web. Il est donc important pour vous de ne pas négliger la qualité de votre site web.

Investissez dans un site web de haute qualité conçu par un professionnel, avec une plate-forme de commerce électronique stable, des images de qualité et des informations complètes sur les produits.

En e-commerce, et plus particulièrement dans la vente des meubles en ligne, l’expérience client est un atout crucial pour  inciter les visiteurs à passer à l’action. L'expérience client sur votre site e-commerce doit projeter vos visiteurs dans leur futur espace de vie à travers des photos qui mettent en avant vos produits.

Une image de marque inspirante pour booster votre e-commerce

Le meuble est souvent le point marquant d'une pièce dans l’espace de vie d'une personne.

Avant la vente des meubles en ligne, il était important pour les visiteurs de se rendre dans une salle d'exposition pour acheter leur produit afin de pouvoir visualiser comment il s'intégrerait dans une pièce.

Les vendeurs de meubles en ligne n'ont pas ce luxe et doivent donc aider leurs clients à visualiser les produits d'une autre manière. Chaque produit que vous vendez doit être accompagné de plusieurs photos professionnelles de haute qualité montrant le meuble sous différents angles et, idéalement, montrant ce dernier dans plusieurs pièces différentes.

stratégie e-commerce vente meuble en ligne
photo source : made.com

Marketplace : diversification des canaux de vente en e-commerce

En plus de votre site e-commerce, la marketplace (place de marché) reste un canal de vente très performant.

À ce jour, nous avons remarqué l'émergence de plusieurs acteurs spécialisés par secteur comme :

Ces plateformes détiennent des millions de visiteurs actifs par jour et chaque vendeur propose une large gamme de produit avec des prix différents.

Une stratégie de repricing : vendre au bon prix

Les marketplaces assurent un fort trafic journalier qui peut être un élan crucial pour votre activité.

Votre seule présence sur la marketplace n’est pas l'objectif. Le but étant de rester compétitif avec les différents acteurs de votre secteur d’activité.

La réussite d’une stratégie e-commerce sur les marketplaces passe par plusieurs étapes :

  • Un bon référencement de vos produits, afin que les clients puissent accéder facilement à votre catalogue.
  • Une fiche produit optimisée : renseignez toutes les caractéristiques de vos produits (dimensions, matériaux...).
  • Un bon service client, afin de satisfaire vos clients et ainsi, avoir une bonne note sur la marketplace.
  • Des photos professionnelles, afin de projeter les visiteurs avec vos produits.
  • Le bon prix de vente pour rester compétitif sur la marketplace.
  • Une certaine réactivité afin d'adapter vos prix à ceux de vos concurrents pour gagner la BUYBOX.
  • Une stratégie de prix cohérente entre votre site e-commerce et votre boutique marketplace.

Comment vendre au bon prix sur votre e-commerce et marketplace ?

Le prix dans votre stratégie e-commerce est un élément clé pour réussir sur la marketplace.

En général, les e-commerçants spécialisés dans les meubles disposent d’un large catalogue de produit.

Ainsi, la gestion des prix et des fiches produits s'avère très compliquée pour rester réactif à chaque contexte de vente.

C’est pourquoi Pricemoov a développé une solution repricing adaptée aux besoins des e-commerçants.

La solution Pricemoov automatise le calcul des prix en se basant sur :

  • Les prix de vos concurrents.
  • Les données de votre marché.
  • Le stock de vos produits sur la marketplace.
  • Les attributs du produit (famille de produit, coût, marge minimum...).

Pricemoov vous offre une solution clé en main : la connexion est automatique avec la marketplace de votre choix.

Une panoplie de stratégies intelligentes pour piloter votre stratégie de prix selon votre contexte de vente est à votre disposition afin de vous garantir la performance désirée.

Pricemoov est un repricer qui répond à toutes vos problématiques de prix sur Amazon, Cdiscount, ... ainsi que sur votre propre site e-commerce.

Votre site web et votre boutique sur la marketplace sont des canaux de vente très performants. Cependant, pour accroître votre notoriété et votre volume d'affaires, une bonne gestion des vos prix de vente reste l'élément incontournable pour être compétitif en ligne.

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