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TOUT SAVOIR SUR AMAZON BUSINESS

Tout le monde connait le géant mondial des sites e-commerce, Amazon. Vendre sur Amazon, c’est avant tout profiter de sa base de données grandissante de 300 millions d’utilisateurs mais ce n’est pas tout car la plateforme procure également d’autres nombreux avantages.
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Tout le monde connait le géant mondial des sites e-commerce, Amazon.

Vendre sur Amazon, c’est avant tout profiter de sa base de données grandissante de 300 millions d’utilisateurs mais ce n’est pas tout car la plateforme procure également d’autres nombreux avantages.

Bonne nouvelle pour toutes les entreprises B2B : si vous n’étiez pas encore au courant, Amazon a lancé sa plateforme spécialisée pour les entreprises B2B : Amazon Business.

Amazon Business, késako ?

Lancé en 2015 aux Etats-Unis, Amazon Business débarque en France en 2018 avec comme objectif : devenir le fournisseur online de référence de toutes les entreprises.

Cette plateforme pour être introduit comme étant : “toute l'expérience Amazon avec des fonctionnalités adaptées aux professionnels”.

Amazon Business rend l'achat d'articles et de fournitures d'entreprise via Amazon transparent, efficace et plus économique. En effet, Amazon indique :  “Avec Amazon Business, acheter pour votre entreprise devient aussi simple que d'acheter pour vous.”

Pourquoi utiliser Amazon Business ?

En tant que vendeur :

Une renommée internationale

L'un des plus grands avantages de la vente via Amazon Business est la puissance qui accompagne le nom de cette plateforme. Amazon étant le leader mondial des sites e-commerce, vendre sur Amazon Business vous permettra alors de profiter de cette renommée internationale et de son image.

Un volume d’affaire important

Amazon business est en plein essor et son volume d’affaires ne cesse d’augmenter. Lorsqu’au cours de sa première année de lancement, la plateforme affichait un chiffre d’affaires de 1 milliard de dollars, fin 2018, elle affichait alors un volume d’affaires de 10 milliards de dollars dans le monde.

Une facturation automatique

Le nouveau service de calcul de TVA d'Amazon génère automatiquement des factures incluant la TVA pour toutes vos commandes Amazon, vous permettant de réduire l'effort lié à la création manuelle des factures. Le même service vous est proposé mais cette fois-ci avec la possibilité d'afficher des prix hors TVA aux clients professionnels, augmentant ainsi vos opportunités de vente.

Une visibilité accrue de vos offres

Les offres des vendeurs Amazon Business éligibles recevront un badge spécial et bénéficieront d'une plus grande visibilité.

Un paiement sur facture

Vos clients sont désormais en mesure de payer leurs achats par facture. Le risque de défaut de paiement est couvert par Amazon qui gère l'évaluation du risque de crédit ainsi que les activités de facturation et de recouvrement.

En tant qu’acheteur :

Une offre large et personnalisable

Vous pouvez accéder à plus de 250 millions de produits. De plus, vous pouvez créer votre catalogue et accéder directement à vos produits et vendeurs favoris pour une expérience d’achat plus simple et efficace.

Des prix compétitifs

Vous pouvez facilement comparer les prix des différents vendeurs sur les pages produits et choisir l'offre qui vous convient en fonction du prix, des délais de livraison et des commentaires sur les vendeurs. De plus, vous pouvez profiter d’économie d’échelles avec des remises sur les achats de plusieurs unités.

Une gestion de la trésorerie simplifiée

Amazon Business propose différentes options qui vous permettent de gérer votre trésorerie facilement. Vos factures sont conservées directement dans votre compte client et téléchargeables à tout moment. Il existe notamment un système de paiement à échéance qui vous permet de payer sous 30 jours. Ce moyen de paiement peut être partagé avec tous les utilisateurs sans frais supplémentaires.

Une livraison standard gratuite

Vous pouvez bénéficier du réseau logistique d'Amazon et recevoir vos colis gratuitement dès 25€ d'achat expédiés par Amazon

Un suivi des dépenses

Amazon Business propose un outil d’analyse, Amazon Business Analytics, qui fournit des rapports détaillés sur vos achats.

Comment fonctionne Amazon Business ?


Amazon Business
Amazon Business en 6 étapes


Vendre sur Amazon Business se fait en 6 étapes :

  1. Créez un compte Vendeur
  2. Téléchargez votre stock de produits
  3. Inscrivez-vous au service de calcul de la TVA : pour cette étape, il vous faut fournir vos informations fiscales. Ainsi, le service de calcul automatique de la plateforme générera automatiquement des factures incluant la TVA.
  4. Ajoutez des prix professionnels et des remises sur quantité
  5. Expédiez vos commandes : Amazon vous informe par courrier électronique lorsqu’une commande a été passée. Il vous suffit d’emballer et d’expédier votre article au client. Sinon, vous pouvez utiliser le programme Expédié par Amazon. Il vous suffit d'envoyer vos produits, et Amazon se charge du stockage, de la livraison au client, du service client et de la gestion des retours.
  6. Recevez votre paiement : le paiement qui vous est dû est déposé sur votre compte bancaire net des frais de Vendeur Amazon.  Vous en êtes ensuite averti par email.

Qui peut utiliser sur Amazon Business ?

En tant que vendeur :

En théorie, tous types d’entreprises peut vendre sur Amazon Business. Cependant, il faut tout de même que votre entreprise réponde à certains critères d’éligibilité :

  • Votre entreprise se doit d’utiliser Amazon Business à des fins professionnelles
  • Votre entreprise est dûment constituée et organisée et existe valablement en vertu de la loi du pays où votre entreprise est immatriculée
  • Votre entreprise et l'ensemble de vos sous-traitants et agents conformerez à l'ensemble des lois, règles, réglementations, codes et ordonnances en vigueur et à toutes les autres exigences des organismes gouvernementaux

En tant qu’acheteur :

En ce qui concerne les acheteurs, tous types d’entreprises peut acheteur sur Amazon Business et là également, votre entreprise doit répondre à certains critères d’éligibilité :

  • Votre entreprise se doit d’utiliser Amazon Business à des fins professionnelles
  • Votre entreprise se doit d’accepter de n'acheter, sur Amazon.fr, aucun produit à des fins qui ne soient pas associées à vos activités commerciales et professionnelles (des « Fins Non Professionnelles ») auquel votre contrat avec Amazon Business sera automatiquement résilié
  • Votre entreprise se doit d’utiliser les produits achetés sur Amazon.fr de la manière prévue par le fabricant

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