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E-commerce: quelle stratégie pour vendre les meubles au bon prix ?

La vente de meuble en ligne est une industrie en vogue en ce moment. Surtout quand les marketplaces offrent un canal e-commerce doté d'un fort trafic et une organisation logistique très fluide.
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Le nombre de stratégies marketing pour réussir en e-commerce est peut être énorme.

De plus, certaines tactiques de marketing fonctionnent mieux pour certains secteurs, d'autres nécessitent des investissements importants en temps ou en argent, et aucune d'entre elles ne garantit un excellent ROI  pour votre e-commerce.

La vente de meuble en ligne est une industrie en vogue en ce moment. Surtout quand les marketplaces offrent un canal e-commerce doté d'un fort trafic et une organisation logistique très fluide.

Depuis que les gens achètent les meubles en ligne, sur des sites e-commerce et sur les marketplaces, nous avons constaté un changement dans leurs comportements d’achat.

Aujourd'hui, de plus en plus de gens optent pour un mode de vie plus minimaliste, renonçant à des gros meubles à un prix exorbitant pour se tourner vers des meubles plus petits et multifonctions à un prix raisonnable.

C’est ce qui explique que de plus en plus d'achats de meubles se fassent sur Internet, où les clients achètent sur la base d’une image de marque claire et un site e-commerce optimisé.

Si vous ne savez pas comment mettre en place une stratégie pour vendre vos produits d'ameublement en ligne, nous allons vous présenter des techniques marketing qui peuvent s’intégrer facilement  dans votre stratégie e-commerce .

Publicité en ligne de votre site e-commerce:

Cibler une niche

Faire de la publicité en ligne où beaucoup de personnes verront vos annonces semble être une bonne stratégie, mais elle ne permet pas souvent d'attirer de nouveaux clients.

Par conséquent, votre annonce sera noyé dans les tonnes d’annonces publicitaires lancées par jour, ce qui peut engendrer des coûts supplémentaires et  vous ne pouvez pas vendre au bon prix votre produit.  

Le plus efficace est de définir une niche client que vous voulez cibler, puis créer des annonces ciblées  et une offre commerciale que  pour cette niche . C'est une stratégie particulièrement utile pour vendre un certain type de meubles spécifiques.

Par exemple,  les meubles rustiques en bois sont susceptibles d'attirer les propriétaires de chalets et des fermes, donc vous ciblez cette niche de propriétaires de chalet et créer une offre promotionnelle pour les propriétaires de chalet/fermes.

SEA : La recherche payante:

La recherche payante vous permet de promouvoir votre marque grâce à des annonces textuelles sur les pages de résultats des moteurs de recherche (Google, Bings…).

Cela peut vous aider à attirer de nouveaux clients en ciblant les mots clés qu'ils recherchent.

Supposons que votre marque place une annonce de recherche payante qui fait la promotion de votre site lorsque les acheteurs recherchent "canapé brun rustique". Cela vous permet de capter les clients au début de leur parcours d'achat.

Le placement des mots clés de longue traîne vous offre une opportunité de vente car le client a exprimé son besoin, il suffit d'avoir une bonne stratégie commerciale pour conclure la vente.

Publicité sur les réseaux sociaux:

Les publicités payantes sur les réseaux sociaux peuvent vous aider à atteindre des publics ciblés en définissant des paramètres sur les données démographiques qui verront la publicité, ou en montrant des publicités sur les médias sociaux pour des produits que les acheteurs ont déjà vus, leur rappelant les achats qu'ils ont envisagés.

Programmes de fidélisation spécial e-commerce:

Les clients sont susceptibles d'être fidèles aux marques lorsqu'ils sont chouchoutés. Un programme de fidélité traditionnel peut être difficile à mettre en place pour un détaillant de meubles, car la plupart des acheteurs ne font pas d'achats fréquents de meubles.

Cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas offrir des avantages, comme des remises ou des articles gratuits, aux clients qui reviennent.

Une autre possibilité consiste à offrir des récompenses, comme des remises en avoir ou des rabais, aux clients qui vous recommandent  à leurs entourages, ce qui vous permet d'attirer de nouveaux clients et d'accroître la fidélité des clients existants. Gagnant-gagnant

Un site e-commerce optimisé:

Vous êtes un e-commerçant  donc vos clients trouvent, explorent et achètent vos produits sur votre site web. Ce n'est pas un domaine où vous devez lésiner.

Investissez dans un site web de haute qualité conçu par un professionnel, avec une plate-forme de commerce électronique stable, des images de qualité et des informations complètes sur les produits.

Dans l’e-commerce, plus particulièrement dans la vente des meubles en ligne, l’expérience client est un atout crucial pour  inciter les visiteurs à passer à l’action. L'expérience client de votre e-commerce  doit projeter vos visiteurs dans leur futur espace de vie à travers des photos qui mettent en avant vos produits.

Une image de marque inspirante pour booster votre e-commerce:

Le meuble est souvent le point marquant d'une pièce dans l’espace de vie d'une personne.

Avant la vente des meubles en ligne, il est important pour les visiteurs de se rendre dans une salle d'exposition pour acheter leur  produit - afin de pouvoir les voir en personne et visualiser comment elles s'intégreront dans une pièce.

Les vendeurs de meubles en ligne n'ont pas ce luxe et doivent donc aider leurs clients à visualiser autrement. Chaque produit que vous vendez doit être accompagné de plusieurs photos professionnelles de haute qualité montrant le meuble sous différents angles et, idéalement, montrant ce dernier dans plusieurs pièces différentes.

stratégie e-commerce vente meuble en ligne
photo source : made.com

Marketplace : diversification des canaux de vente en e-commerce:

En plus de votre e-commerce, la marketplace (place de marché), reste un canal de vente très performant.

A ce jour, nous avons remarqué l'émergence de plusieurs acteurs de plus en plus spécialisé par secteur comme ManoMano  (produits de bricolage), Alinéa (fournitures de maison), Conforama (meubles) et le géant Facebook avec sa marketplace généraliste.

Des millions de visiteurs actifs par jour et un large choix de produit à leur disposition. Chaque vendeur propose une large gamme de produit avec des prix différents.

Une stratégie de repricing : vendre au bon prix

Les marketplaces assurent un trafic journalier par jour qui peut être un élan crucial pour votre activité.

La présence seule sur la marketplace n’est pas l'objectif mais le but est de  rester compétitif avec les différents acteurs de votre secteur d’activité entre autre la vente des meubles sur marketplace.

La réussite d’une stratégie e-commerce sur les marketplaces passe par plusieurs étapes :

  • Un bon référencement de vos produits, afin que les clients puissent  accéder rapidement à votre catalogue,
  • Une fiche de produit optimisée : renseigner toutes les caractéristiques de vos produits (dimensions, matériaux...),
  • Assurer un bon service client, réussir à satisfaire vos clients pour avoir une bonne note sur la marketplaces,
  • Des photos professionnelles afin de projeter les visiteurs avec vos produits,
  • Le bon prix de vente pour rester compétitif sur la marketplace,
  • Adapter vos prix selon vos concurrents pour gagner la BUYBOX,
  • Une stratégie de prix cohérente entre votre e-commerce et votre boutique marketplace.

Comment vendre au bon prix sur votre e-commerce et marketplace ?

La question du prix dans votre stratégie e-commerce est un élément clé pour réussir et atteindre l’attractivité sur la marketplace.

En général, les e-commerçants spécialisés dans les meubles disposent d’un large catalogue de produit.

La gestion des prix et des fiches de produits s'avèrent très compliqué pour rester réactif à chaque contexte de vente.

C’est dans ce contexte que pricemoov a développée une solution repricing adaptée aux besoins des e-commerçants.

La solution pricemoov automatise le calcul de prix en se basant sur :

  • Le prix de vos concurrents.
  • Les données de votre marché.
  • Le stock de vos produits sur la marketplace.
  • Les attributs de produit (famille de produit, coût, marge minimum...).

Pricemoov vous offre une solution clé en main, la connexion est automatique avec la marketplace de votre choix.

Une panoplie de stratégies intelligentes pour piloter votre stratégie de prix selon votre contexte de vente est à votre disposition afin de vous garantir la performance désirée.

Pricemoov est un repricer qui répond à toutes vos problématiques de prix sur Amazon, Cdiscount ainsi que sur votre propre site e-commerce.

L'e-commerce avec votre propre site ou votre boutique sur la marketplace sont des canaux de vente très performant mais pour réussir à avoir une bonne notoriété et un bon volume d'affaires, la question de prix de vente reste l'élément incontournable pour être compétitif en ligne.

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