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Comment gérer votre ACOS Amazon sur les campagnes PPC ?

Une fois lancé sur Amazon Ads, votre aventure ne fait que commencer et il vous faut maintenant apprendre à savoir gérer votre ACOS Amazon.
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Une fois lancé sur Amazon Ads, votre aventure ne fait que commencer et il vous faut maintenant apprendre à savoir gérer vos campagnes PPC et plus particulièrement votre ACOS Amazon.

ACOS signification

ACOS est l’acronyme de « Advertising Cost Of Sale » ou coût de vente publicitaire en français. C’est une mesure de succès. Elle est utilisée pour évaluer les performances de vos campagnes Amazon PPC ou pay-per-click. Votre pourcentage ACOS est le montant que vous dépensez en publicité par euros que vous gagnez.

Comment calculer votre ACOS ?

Pour calculer votre ACOS, il vous suffit d’utiliser cette formule : ACOS = le total de vos dépenses publicitaires / le total de vos ventes

ACOS
Formule ACOS

Pour vous donner un exemple, votre campagne vous a rapporté 282€ grâces aux ventes publicitaires et a coûté en tout 65€.

Alors votre ACOS est de 65 / 282 = 0,23 donc 23%

Donc pour chaque euro gagné, vous avez dépensé 23 centimes et vous gagnez réellement 77 centimes.

Pour faire simple, votre ACOS représente la rentabilité de vos campagnes Amazon.

En quoi la marge bénéficiaire est-elle importante dans le calcul de l’ACOS ?

La marge bénéficiaire est le montant que vous gagnez une fois tous les coûts soustraits du prix de vente. Les coûts peuvent être liés à la production, à l'expédition, aux salaires des employés, aux coûts de stockage, aux frais d'Amazon, etc.

Reprenons l’exemple ci-dessus : votre ACOS est de 23%. Vous calculez ensuite votre marge bénéficiaire qui est elle de 20%. Dans ce cas, vous perdez de l’argent.

En effet, pour rester rentable, il faudrait que votre ACOS soit inférieur à votre marge bénéficiaire.

Qu’est-ce qu’un bon ACOS ?

Plot twist : il n’existe pas de bon ou de mauvais ACOS.

Un bon ACOS est un ACOS adapté à votre stratégie. Par exemple, certaines entreprises peuvent chercher à utiliser la publicité Amazon pour maximiser leurs ventes, tandis que d'autres cherchent à maximiser leurs bénéfices.

Alors est-il préférable d’opter pour un ACOS faible ? Elevé ? Moyen ?

Chaque taux est adapté pour des objectifs définis.

ACOS moyen

Depuis début 2019, l’ACOS moyen est de 34,42%.

ACOS faible

L’ACOS faible est donc inférieur à la moyenne. On considère qu’un ACOS est faible lorsqu’il se rapproche de 15-20%. Un ACOS faible signifie une rentabilité élevée.

Opter pour un ACOS faible peut être une bonne stratégie lorsque votre objectif est de :

  • Faire le plus de profit possible
  • Vendre un produit à faible conversion
  • Vous avez un produit qui n'a pas besoin d'une grande visibilité
  • Vous débutez sur Amazon Ads et vous ne voulez pas prendre de risques

ACOS élevé

Un ACOS élevé est donc supérieur à la moyenne. Il signifie une grande visibilité. Un ACOS élevé permet d’augmenter la notoriété de votre marque et les bénéfices à long terme.

Opter pour un ACOS élevé peut être une bonne stratégie lorsque votre objectif est de :

  • Lancer un nouveau produit compétitif
  • Augmenter la notoriété de la marque
  • Dominer une niche
  • Augmenter la visibilité de vos produits
  • Écouler les stocks rapidement

Comment déterminer votre ACOS cible ?

L’ACOS cible est le coût publicitaire maximal des ventes que vos campagnes devraient atteindre pour rester dans votre marge bénéficiaire cible. L'ACOS cible est donc la différence entre le maximum que vous pouvez dépenser et ce que vous souhaitez conserver.

Comment optimiser votre ACOS ?

Certains facteurs sont à prendre en compte pour une meilleure optimisation de votre ACOS :

Commencer par examiner les ventes globales en vous posant les questions suivantes :

  • Combien l’annonce a eu de clics ?
  • Combien de ventes cela a-t-il généré ?

Par exemple, un nombre de clics élevé mais un nombre de ventes assez faible peut signifier que votre annonce n’est pas performante et qu’elle doit être modifiée.

Ensuite, il vous faudra voir votre nombre total de clics. Si votre annonce comptabilise un nombre de clics faible alors cela peut signifier que le positionnement de votre annonce n’est pas adéquat ou encore que votre annonce n’ait pas suffisamment attiré l’œil du client pour qu’il ait envie d’en savoir plus.

Et pour finir, les impressions c’est-à-dire la popularité du produit que vous vendez. Si les impressions sont élevées alors votre produit appartient à une catégorie de produit populaire et vice-versa.

Il existe également d’autres moyens pour atteindre votre objectif ACOS comme optimiser vos pages produits. Une page de produit performante détient :

  • Un titre de produit précis et convaincant
  • Une description complète du produit
  • Des photos et vidéos de produits de haute qualité
  • Un grand nombre de bonnes critiques
  • Une éligibilité d'Amazon Prime

Il vous faut également définir les bons mots-clés en choisissant les plus pertinents pour votre stratégie. Par exemple, si vous désirez un ACOS faible alors optez pour des mots clés précis.

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