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TOUT SAVOIR SUR AMAZON ADS

Amazon advertsing ou Amazon ads est la 3ème régie publicitaire online après Google et Facebook. Découvrez comment appréhender cette plateforme prometteuse dans cet article.
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Amazon, qui a ses débuts a commencé comme une simple librairie en ligne, est maintenant devenue le leader mondial des sites e-commerce.

Chaque jour la grande plateforme acquiert de nouveaux clients et il est estimé que 54 % des acheteurs online se rendent directement sur Amazon pour faire leurs achats.

De ce fait, Amazon est devenue notamment une véritable source de clients potentiels pour les annonceurs.

Mais comment atteindre cette audience si prometteuse ? Encore une fois, Amazon a pensé à tout en développant sa propre plateforme publicitaire en ligne : Amazon Advertising.

Amazon ads, Késako ?

Amazon ads ou aussi appelé Amazon advertising  est la plateforme publicitaire du géant Amazon. Elle est aujourd’hui la troisième régie publicitaire online derrière Google et Facebook. Amazon ads permet aux annonceurs d’accéder à une base de données de plus de 300 millions d’utilisateurs et de diffuser leurs annonces auprès de cette audience.

Comment fonctionne Amazon Ads ?

Lorsque vous diffusez une annonce sur Amazon, cette annonce vous est facturée seulement lorsqu’un client clique dessus.  L’avantage de ce système est qu’il permet à des milliers de personnes de voir votre annonce alors que vous ne payez que pour ceux qui expriment un intérêt direct envers cette annonce.

En outre, vous pouvez choisir le budget que vous désirez mettre dans ces annonces. Plus vous êtes prêt à payer, plus il est probable qu'Amazon affiche vos annonces.

Pourquoi utiliser Amazon ads ?

Amazon répond à cette question avec trois arguments qu’il met en avant lui-même sur son site :

  • Relations
  • Pertinence
  • Résultats

Relations car Amazon détient une relation de confiance unique qui lie la plateforme à ses clients et aide ainsi les entreprises à conserver une audience engagée.

Pertinence car les connaissances du leader e-commerce permettent aux entreprises de transmettre un message à fort impact aux audiences pertinentes au moment le plus approprié.

Et enfin résultats car les mesures d’Amazon aident les entreprises à planifier et à optimiser leurs stratégies marketing en fonction de leurs objectifs.

Quels sont les avantages d’amazon Ads ?

Il y a plus d’un avantage à utiliser Amazon ads comme plateforme publicitaire.

Un trafic massif

Tout d’abord, Amazon ads détient un trafic massif avec, comme dit ci-dessus, une base de données de plus de 300 millions de clients. En tant qu’annonceur, vous profiterez alors de cette vaste audience et votre produit sera vu par un très grand nombre de personnes. Et qui dit plus de vues, dit plus de clics ce qui conduit enfin à plus de ventes.

Une forte intention d’achat

Amazon fournit également des clients qui sont plus susceptibles de se convertir. Les clients sur Amazon ont une forte intention d'achat : ils visitent Amazon avec un produit en tête qu'ils veulent acheter. Parce qu'ils ont une intention d'achat élevée, parce qu'ils sont déjà au bas de l'entonnoir marketing, il est plus facile de les convaincre d'acheter.

Un ciblage très précis

Amazon Ads utilise ses propres données comme les données socio-démographiques ou les historiques d’achats par exemple. Cela permet ensuite une expérience client personnalisé car les publicités seront diffusées auprès de lui selon ce qu’il désire acheter.

Un réseau de sites partenaires

Amazon dispose également d’un réseau de sites partenaires sur lesquels des emplacements publicitaires sont aussi accessibles aux annonceurs.

Un suivi de performance

Amazon met à disposition des statistiques précises de performance de vos annonces pour vous assurer de leur efficacité. Cela vous permet d’effectuer les modifications nécessaires, dans le cas où votre annonce ne marche pas comme vous l’ayez espéré, pour la rendre la plus performante possible.

Un choix de complémentarité pour le client

Si les acheteurs recherchent un produit similaire au vôtre, votre annonce apparaît alors pour leur rappeler que votre produit pourrait compléter leur achat. Pour donner un exemple, si un client lambda achète un portable alors vos coques de téléphone s’afficheront automatiquement sur son écran.

Quelles sont les solutions publicitaires d’Amazon Ads ?


Amazon ads propose 7 solutions publicitaires pour les annonceurs dont 3 principales et 4 secondaires. Parmi les 3 solutions principales, on compte :

  • Sponsored products
  • Sponsored brands
  • Stores

Parmi les 4 solutions secondaires, on compte :

  • Les publicités display
  • Les publicités vidéo
  • Les publicités personnalisées
  • Amazon DSP

Amazon ads
Sponsored Products

Cette première solution vous permet d’améliorer la visibilité de vos produits car les publicités apparaissent à l'endroit où les clients les voient, par exemple sur la première page des résultats de recherche ou encore les pages produit.

Sponsored Products peut aussi vous aider à augmenter vos ventes sur Amazon en atteignant les clients à la recherche de produits similaires aux vôtres et en les attirant sur votre page produit.

Pour finir, vous pourrez gérer vos dépenses. En effet, comme dit précédemment, les publicités sont facturées au coût par clic : vous ne payez que lorsque des clients potentiels cliquent sur vos annonces. Vous gérez donc vos dépenses en définissant un budget par clic.

Les Sponsored Products sont disponibles pour les vendeurs professionnels, les fournisseurs, les fournisseurs de livres et les agences de représentation des fournisseurs. Les produits doivent appartenir à une ou plusieurs catégories éligibles et être éligibles à la Buy Box pour faire l'objet d'une publicité.

Amazon ads
Sponsored Brands

Les publicités Sponsored Brands incluent le logo de votre marque, un titre personnalisé et jusqu'à trois de vos produits. Ces publicités apparaissent dans les résultats de recherche et permettent d'augmenter la notoriété de votre marque et de votre portefeuille de produits.

L'utilisation d'un message personnalisé vous permet de présenter votre marque aux acheteurs comme vous le souhaitez.

Lorsque des acheteurs potentiels d'Amazon cliquent sur le logo de votre marque, ils sont redirigés vers un Store ou une page de destination personnalisée. Lorsqu'ils cliquent sur un produit, ils sont redirigés vers la page produit.

Comme pour les sponsored products, les publicités sont facturées au coût par clic.

Les Sponsored Brands sont disponibles pour les vendeurs professionnels inscrits au registre des marques Amazon, les fournisseurs, les fournisseurs de livres et les agences.

Stores

Amazon ads
Stores

Il faut savoir que vous n’avez pas besoin de faire de la publicité pour créer un store et que sa création est gratuite. Cependant, pour le créer, il faut tout de même faire partie des vendeurs inscrits au registre des marques Amazon, des fournisseurs, ou des agences représentant des fournisseurs.

Un store vous permet de présenter l'historique de votre marque et vos produits. Sa conception est assez simple : il suffit d’utiliser le glisser-déposer de vignettes ou des modèles prédéfinis pour créer un Store personnalisé multi-pages sans avoir à écrire une seule ligne de code. Vous pouvez ensuite obtenir votre propre adresse Web amazon.fr, ce qui guidera les acheteurs vers votre store. Il y a notamment un système de suivi des performances qui vous permettra de comprendre en détail les ventes de votre Store et les sources du trafic.

Les publicités display

Les publicités display sont personnalisables avec le message de votre produit et de votre marque. Elles sont également disponibles dans de multiples formats permettant d'atteindre la bonne audience au bon moment.

Les clients peuvent voir des publicités display sur les sites Web, applications et appareils d'Amazon, ainsi que sur des sites et applications n'appartenant pas à Amazon. Il n'est pas nécessaire de vendre vos produits sur Amazon pour acheter des publicités display. Lorsque des clients cliquent sur votre publicité, ils sont redirigés vers une page produit, un Store ou une page de destination personnalisée sur Amazon ou un site web externe.

La tarification des publicités display peut varier selon le format et l'emplacement et elles sont facturées sur la base du coût par mille impressions.

Les publicités vidéo

Les publicités vidéo sur Amazon vous permet d’atteindre des audiences plus pertinentes que sur les médias classiques tels que la télévision.

Comme pour les publicités display, les entreprises peuvent acheter des publicités vidéo, qu'elles vendent ou non des produits sur Amazon. La tarification des publicités vidéo varie en fonction du format et de l'emplacement également.

Les publicités personnalisées

Comme son nom l’indique, les publicités personnalisées permettent aux entreprises de développer leur notoriété grâce à des publicités innovantes et personnalisées. Vous pourrez proposer aux clients de nouvelles expériences engageantes allant des événements en direct aux emplacements numériques.

De plus, ces publicités vous permettront d’atteindre vos clients en ligne et hors ligne grâce à des intégrations de marques aux dernières initiatives de vente Amazon jusqu'aux réalisations extérieures à grande échelle.

Comme pour les deux autres solutions secondaires, les entreprises disposant d'un produit ou d'une marque à promouvoir peuvent acheter des publicités personnalisées, qu'elles vendent des produits sur Amazon ou non. Cependant, les programmes personnalisés nécessitent de collaborer avec un consultant publicitaire.

Amazon DSP

Amazon DSP permet aux annonceurs d'acheter des publicités display et vidéo dans une approche programmatique.

Vous pourrez profiter des audiences exclusives d'Amazon pour atteindre votre audience idéale sur Amazon mais aussi en dehors. En effet, vous pourrez atteindre vos audiences dans une approche programmatique sur les sites et applications d'Amazon, et les sites des principaux éditeurs via l'inventaire direct sur Amazon Publisher Services et les places de marchés tierces.

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