Stratégie Pricing

La stratégie tarifaire de l’entreprise représente tout l’univers de prix d’une entreprise, pour tous ses produits, ses clients, ses canaux, ses saisonnalités…

Une stratégie de prix efficiente se structure autour de trois piliers : une politique tarifaire claire et cohérente avec le positionnement de l’entreprise, adaptée aux évolutions du contexte du marché et diffusée de manière harmonieuse et synchronisée à travers les différents canaux de vente.

L’Intelligence Artificielle est un outil formidable pour comprendre et s’adapter en temps réel aux comportements des clients.

L’intelligence Artificielle est devenue un outil indispensable à cette stratégie d’adaptation de prix.

Si le yield management est pratiqué depuis plus de vingt ans dans l’aérien et l'hôtellerie, la tarification dynamique investit aujourd’hui tous les secteurs d’activité.

Choisir le bon prix pour un produit est une opération très complexe mais primordiale pour sa réussite. Il n’y a pas de science exacte concernant le prix optimal car chaque entreprise doit fixer le prix de son/ses produit(s) en fonction de sa stratégie marketing.

Avoir la stratégie de prix la plus pertinente pour votre entreprise est primordial. Votre stratégie doit être en adéquation avec le type de marché où vous vous positionnez et les objectifs commerciaux de votre entreprise.

De nos jours, avec la révolution numérique, il existe différents canaux de distribution et les clients ont désormais un large choix. Certaines entreprises se doivent alors d’opter pour une distribution multicanale.

Avec l'essor du e-commerce, des nouveaux business model sont apparu parmi eux : la vente directe au consommateur le D2C (direct to consumer).

Comment bâtir une stratégie de tarification selon les attributs de votre entreprise ?