Le blog du smart pricing

La buy box reste la stratégie la plus puissante pour augmenter le volume d'affaires sur la marketplace et optimiser les marges. Mais, pour réussir à gagner La buy box beaucoup d'éléments rentrent en jeu parmi eux la question du prix.

Comment bâtir une stratégie de tarification selon les attributs de votre entreprise ?

Tout le monde connait le géant mondial des sites e-commerce, Amazon. Vendre sur Amazon, c’est avant tout profiter de sa base de données grandissante de 300 millions d’utilisateurs mais ce n’est pas tout car la plateforme procure également d’autres nombreux avantages.

Amazon, leader mondial des sites e-commerce compte, en 2020, 3 millions de vendeurs actifs. Elle apporte à ces vendeurs un grand nombre d’avantages comme sa base de données de 300 millions d’utilisateurs ou encore Amazon FBA.

Après que Facebook ait constaté le succès de milliers de groupes d'achat et de vente non officiels, la société a lancé fin 2016 (disponible en France en août 2017) la plateforme de vente en peer-to-peer de Facebook qui attire maintenant plus de 550 millions de personnes dans le monde chaque mois.

Vendre des meubles en ligne est une pratique de plus en plus commune. Ce phénomène s'explique notamment par le canal e-commerce, offert par les marketplaces, doté d'un fort trafic et d'une organisation logistique très fluide.

Avec l'essor du e-commerce, des nouveaux business model sont apparu parmi eux : la vente directe au consommateur le D2C (direct to consumer).

En 2020, il est important d’effectuer une étude de marché avant de se lancer sur le marché choisi et pour cela, il faut savoir suivre les bons indicateurs de performance.

De nos jours, avec la révolution numérique, il existe différents canaux de distribution et les clients ont désormais un large choix. Certaines entreprises se doivent alors d’opter pour une distribution multicanale.

Avoir la stratégie de prix la plus pertinente pour votre entreprise est primordial. Votre stratégie doit être en adéquation avec le type de marché où vous vous positionnez et les objectifs commerciaux de votre entreprise.

Amazon advertsing ou Amazon ads est la 3ème régie publicitaire online après Google et Facebook. Découvrez comment appréhender cette plateforme prometteuse dans cet article.

Plus la technologie évolue et plus les exigences des consommateurs s’intensifient. Désormais, les clients attendent beaucoup de leurs expériences d’achats et désirent trouver le produit qu’ils recherchent le plus rapidement et efficacement possible.

Une fois lancé sur Amazon Ads, votre aventure ne fait que commencer et il vous faut maintenant apprendre à savoir gérer votre ACOS Amazon.

Amazon, leader mondial des sites e-commerce compte, en 2020, 3 millions de vendeurs actifs. Elle apporte à ces vendeurs un grand nombre d’avantages comme sa base de données de 300 millions d’utilisateurs ou encore Amazon FBA.

Si vous êtes vendeur sur Amazon ou si vous comptiez en devenir un, connaître les conditions de vente mises en place par Amazon est primordial pour exceller sur cette plateforme.

En 2020, Amazon compte plus de 3 millions de vendeurs actifs sur sa plateforme. Chacun de ces vendeurs tente de se faire sa place dans cet univers ultra-concurrentiel. Pour cela, ils ont tous leur méthode pour réussir. Et cela commence par la méthode d’exécution qu’ils choisissent.

Cdiscount, un des leader des marketplaces en France, compte aujourd’hui plus de 20 millions d’utilisateurs uniques par mois et acquière de nouveaux clients particuliers et professionnels de jour en jour.

Pour 82% des consommateurs Amazon, le prix est un facteur primordial lors de la sélection d’un produit. Cependant, ce pourcentage induit en erreur certains vendeurs qui focalisent toute leur stratégie sur le prix en pensant que baisser leurs prix attirera plus de clients.

PPC, ROAS… Ce sont des notions à connaître absolument si vous voulez optimiser au mieux vos campagnes sponsorisées.

Si le yield management est pratiqué depuis plus de vingt ans dans l’aérien et l'hôtellerie, la tarification dynamique investit aujourd’hui tous les secteurs d’activité.

La location de véhicules est un secteur devenu très concurrentiel, et les équipes opérationnelles ont tendance à avoir les yeux rivés sur les prix de l’agence d’en face pour adapter leurs prix quotidiennement.

Lorsqu’on évoque le revenue management, on pense aux compagnies aériennes, aux opérateurs de bus et trains, aux hôtels, mais aussi à l’industrie de la location.

Une stratégie de prix efficiente se structure autour de trois piliers : une politique tarifaire claire et cohérente avec le positionnement de l’entreprise, adaptée aux évolutions du contexte du marché et diffusée de manière harmonieuse et synchronisée à travers les différents canaux de vente.

En tant qu’expert, on ne remet plus en question le besoin de s’outiller (le pourquoi !). C’est en effet essentiel pour se professionnaliser, permettre au business de se développer sainement, gagner du temps d’analyse et supprimer des tâches chronophage et répétitives.

L’intérêt de la marketplace est de répondre aux besoins de chaque visiteur, de s’assurer de la disponibilité l’offre, et assurer un tiers de confiance auprès des vendeurs présents.

Si auparavant les achats étaient surtout réalisés en magasin par les consommateurs, les canaux de distribution tendent de plus en plus à se diversifier. Boutiques physiques, sites internet, applications mobiles, réseaux sociaux, plateformes web…