Blog > Ecommerce > La buy box avec un r...
Ecommerce

La buy box avec un repricer dynamique: La bataille des prix sur Amazon

La buy box reste la stratégie la plus puissante pour augmenter le volume d'affaires sur la marketplace et optimiser les marges. Mais, pour réussir à gagner La buy box beaucoup d'éléments rentrent en jeu parmi eux la question du prix.
thumbnail post

Buy box : une bataille de prix interminable

La buy box reste la stratégie la plus puissante pour augmenter le volume d'affaires sur la marketplace et optimiser les marges.

Mais, pour réussir à gagner La buy box beaucoup d'éléments rentrent en jeu parmi eux la question du prix.

82% des consommateurs d’Amazon considèrent le prix comme un facteur très important dans le choix d'un produit, ce qui démontre que le prix détermine les décisions d'achat des consommateurs.

Si le prix reste un facteur majeur pour les consommateurs, il est également la pierre angulaire des activités e-commerce et retail.

Sans une stratégie de prix compétitive et dynamique, vous risquez une perte de chiffre d’affaires, de subir une chute des prix, et pire encore, d'entrer dans une guerre des prix "à la baisse" avec vos concurrents sur Amazon.

  • Comment s'engager dans une stratégie de tarification dynamique sur Amazon ?
  • Quelles sont les causes de cette course aux prix ?
  • Quelles mesures pouvez-vous prendre, en tant que marque ou détaillant sur Amazon, pour les empêcher de se produire et les gérer efficacement si elles se produisent ?

Nos experts de pricing science répondent à toutes ces questions et à bien d'autres.

En suivant près de 10 millions de produits Amazon sur une période de 10 mois, nous avons identifié plus de 60 000 battles de prix par jour, que nous avons utilisées pour alimenter les insights présentés dans notre article.

Découvrez les stratégies  tarifaires que vous pouvez mettre en œuvre pour éviter de compromettre vos marges bénéficiaires, maintenir un rendement et comprendre les guerres de prix et l'impact qu'elles peuvent avoir sur votre activité de l’e-commerce.

Que sont les guerres des prix pour obtenir la buybox ?


La BUYBOX est définie comme un échange concurrentiel entre des entreprises rivales qui abaissent les prix de leurs produits dans une tentative stratégique de se faire concurrence et de s'emparer d'une plus grande part de marché.

Il y a essentiellement une guerre des prix lorsque des concurrents, tels que deux vendeurs tiers d'Amazon, réduisent de façon répétée leurs prix afin de pouvoir proposer au client l'offre la moins chère.

Les guerres de prix commencent souvent sur le marché parce que les vendeurs pensent que la réduction du  prix leur permettra de gagner la Buy Box et, par conséquent, de capter des ventes supplémentaires.
 buy box amazon
Exemple: Amazon Seller qui a gagné la buy box

Votre prix optimal est un chiffre choisi stratégiquement pour attirer votre public cible et inciter les acheteurs à s'engager et, en fin de compte, à se convertir. Si vous abandonnez cette notion et que vous réduisez explicitement vos prix, vous risquez de sacrifier vos marges bénéficiaires au profit de l'activité potentielle à court terme que vous pourriez gagner, ce qui n'est jamais une garantie.

La guerre des prix peut être préjudiciable à votre entreprise et doit donc être menée avec prudence : une baisse de prix de 1 % peut finir par réduire vos bénéfices de plus de 10 %.

Historiquement, les commerçants ont eu recours à la baisse de leurs prix afin d'éloigner les entreprises de leurs concurrents. Cette notion, aggravée par la rapidité des marchés dynamiques en ligne tels qu'Amazon, a permis à des guerres de prix de se produire des dizaines de milliers de fois par jour, en quelques minutes, étant donné que les vendeurs peuvent modifier leurs prix d'un simple clic de souris ou en utilisant une technologie d'optimisation des prix automatisée. Dans ce court laps de temps, les guerres des prix ont la capacité d'alimenter des réductions de prix spectaculaires.

Quelles sont les causes de la guerre des prix sur Amazon ?

Les guerres des prix sur Amazon sont généralement déclenchées par des règles de tarification prédéfinies.

Étant donné qu'un grand nombre de changements de prix sur Amazon impliquent une automatisation, les produits sont tarifés selon les règles fixées pour le repricer.

En d'autres termes, une guerre des prix peut se produire si deux vendeurs ont un repricer dynamique programmés pour toujours fixer un prix inférieur à celui de leurs concurrents jusqu'à ce qu'ils touchent le fond.

Cela explique aussi pourquoi la guerre des prix n'est pas saisonnière. Elles peuvent se produire à tout moment, et n'importe quel jour de l'année, parce qu'elles sont menées par des règles de prix automatiques, fixées par le détaillant ou l’e-commerçant. Il est également possible qu'un pourcentage important de produits FBA soient engagés dans une guerre des prix parce que les vendeurs liquident parfois leurs stocks afin d'éviter les frais de stockage à long terme d'Amazon. Pour écouler rapidement les stocks à rotation lente, les vendeurs peuvent réduire les prix, ce qui peut inciter le le logiciel de repricing dynamique d'un concurrent à prendre la même mesure.

Afin de gérer les guerres de prix sur le marché en constante évolution d'Amazon, les commerçants doivent aujourd'hui compter sur des logiciels de repricing dynamique.

Étant donné que l'environnement de vente est saturé par la concurrence, il serait pratiquement impossible de surveiller et de réévaluer manuellement un catalogue de produits - en particulier un catalogue comportant des centaines, voire des milliers d'unités de gestion des stocks - 24 heures sur 24.

Les logiciel de repricing dynamique, soutenus par une technologie basée sur l'IA, prennent des décisions basées sur des données et non sur l'instinct, et peuvent donc vous aider à trouver le moyen optimal de gérer votre stratégie de prix sur les marketplaces et d'éviter des pertes de marge.

Tarification basée sur des règles ou tarification algorithmique.

Il est évident que le repricing manuel des prix peut entraîner des erreurs , de sorte que les vendeurs qui cherchent à automatiser leurs efforts de fixation des prix choisissent généralement entre une technologie de repricing basée sur des règles.

Découvrez
Pricemoov Spot

La solution pour piloter vos prix publics et les adapter aux évolutions constantes du marché. Gagnez en réactivité et en temps dans le calcul des prix.

Restez au courant des actualités Pricemoov

Toutes les tendances du pricing, cas d'usages et des conseils pratiques directement dans votre boîte mail.

D'autres articles pourraient vous intéresser

Test gratuit

Faites un test gratuit de la solution

Testez gratuitement

Des questions ?

Une équipe à votre service

Contactez-nous